蘇州環(huán)球衛(wèi)廚作為集團公司戰(zhàn)略發(fā)展需要,著眼未來、放眼**,傾力打造的廚衛(wèi)高端品**。品**代表了高品質、高品位,她是一種聲譽,更是一種責任。品**需要時間的沉淀,我們不苛求一朝一夕、一年兩年就能完成,只有踏踏實實做好產品。多年的經(jīng)驗告訴我們,只有做品**才是長久發(fā)展之道。而做品**的前提就是做好產品質量。一群專業(yè)年輕、富有激情的環(huán)球人,帶著行業(yè)一股清新的力量正在堅定的前行,相信未來的環(huán)球一定會成為廚衛(wèi)行業(yè)的中堅力量。
(一)、品**底蘊:
世界環(huán)球,榮耀中國!無論是環(huán)球小姐、《環(huán)球財經(jīng)》、《環(huán)球資訊》,還是環(huán)球金融、環(huán)球國際大廈等等,“環(huán)球”已經(jīng)是我們生活中不可或缺的一個?*?她代表著我們貼近世界,融入世界,以及與時俱進的正能量,“環(huán)球”作為**的環(huán)球商標獲得國家商標注冊的衛(wèi)廚產品,正以氣勢磅礴的力量和無處不嘵的知名度走進中國家庭,所到之處必將用真實、價值和尊重贏得認可!環(huán)球!無論你見與不見,就在身邊!
以屠鑫達董事長為代表的董事會旗下十余家公司,在廚衛(wèi)行業(yè)、家電行業(yè)經(jīng)營多年。**對行業(yè)公認的信譽以及衛(wèi)廚行業(yè)雄厚實力贏得眾多供應商青睞,在交貨期、質量、價格等方面給予集團很多支持,同時也保證了廣大經(jīng)銷商的銷售后續(xù)力量,并贏得信賴。雄厚的規(guī)模和經(jīng)濟實力是品**發(fā)展堅強的后盾,厚重的企業(yè)文化和現(xiàn)代化的管理更是為企業(yè)騰飛插上了一對豐滿而有力的翅膀。
每個品**都有自己**有的個性,哪一些是屬于我們自己**有的,哪一些是其他品**所無法復制的。一個活動可以拯救一個經(jīng)銷商,一個策劃可以成就一個品**,一件好產品可以提升整個門店形象,拉動整個門店銷售,甚至引起行業(yè)的變革。的確,相對于行業(yè)****品**,環(huán)球還很年輕,但年輕代表著朝氣、進取、創(chuàng)新和與時俱進。今天的環(huán)球已具備了一線品**的潛質,正如“見與不見,環(huán)球就在你身邊”。相信沿著“質量環(huán)球、科技環(huán)球”的道路,“世界環(huán)球”必將“榮耀中國”。
(二)、 產品:
高端品**,大眾價格。產品定位的是大部分消費者能夠買得到,買得起的品**。無論產品的價位或是外觀如何定位,產品質量是企業(yè)發(fā)展的根本,從原材料采購、生產車間到質檢、包裝每一環(huán)節(jié)都按高標準嚴格把關。環(huán)球衛(wèi)廚在供應體系的健全和供應合作伙伴的大力支持下,從零配件的質量源頭保障,到成品生產管理的嚴格完善,環(huán)球衛(wèi)廚在中國衛(wèi)廚行業(yè)率****家推出了質量故障整機一年包換,并承擔雙向運費,目前環(huán)球衛(wèi)廚整機包換產品已形成系列產品規(guī)模化,徹底向經(jīng)銷商負責的態(tài)度,刷新行業(yè)質量服務和要求新標準。這不僅僅是對廣大用戶和經(jīng)銷商的質量承諾,更是我們自己對品**質量的信心和保證。
創(chuàng)新:產品創(chuàng)新是企業(yè)前進的動力,環(huán)球有強大的科研團隊和行業(yè)內豐富經(jīng)驗的技術工程師,持續(xù)研發(fā)能突顯行業(yè)競爭**勢的產品,永遠引**市場潮流。做到人無我有、人有我新。當然,我們并不是盲目的追新,并不是簡單的在外觀上求變,更重要的是在技術上、品質上做精做細,每推出一款新品都要力求精品。
格力原董事長朱江宏**生曾告誡我們“做品**,產品是根本”。?*?怎樣提升品**形象、品**影響力?產品才是品**長久發(fā)展的生命力和源動力。
(三)、營銷:
以董事總經(jīng)理賴正福為代表的專業(yè)高效、具有豐富市場實戰(zhàn)經(jīng)驗的經(jīng)營團隊。身為中國家電商業(yè)協(xié)會副理事長、中國家電商業(yè)協(xié)會營銷委員會會長的賴正福董事總經(jīng)理,有著家電行業(yè)管理、營銷深厚的理論功底和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗、令人敬畏的行業(yè)前瞻。環(huán)球中長期市場管理目標和營銷策略以及針對性具體市場的營銷策劃,每年幾十場管理和營銷主題會議,加?*約業(yè)縲幸抵圃旌拖鄹叨巳寺齬叵低慕∪?*勢等等,從理論高度到實際操作,對合作商專業(yè)化、系統(tǒng)化的支持、幫助和提高,迅速開發(fā)網(wǎng)絡形成**終銷售并使之利潤**大化,市場份額**大化。而一只朝氣蓬勃、訓練有素的專業(yè)團隊既保證了內部管理完善和產品質量穩(wěn)定,又保證了營銷方案的準確、迅速實施。
(四)、培訓:
長期專業(yè)系統(tǒng)的市場培訓。蘇州環(huán)球衛(wèi)廚具有國家級的培訓師,系統(tǒng)化的培訓教材,每年組織幾十場多樣的培訓。2014-2015年按計劃開展多起經(jīng)銷商專業(yè)的培訓課程,課程面向經(jīng)銷商的銷售經(jīng)理為主,以圍繞競爭態(tài)勢、銷售技巧、談判技巧、銷售管理、團隊建設等方面系統(tǒng)化授課,以此協(xié)助經(jīng)銷商提升管理和銷售力,全面提升經(jīng)銷商行業(yè)競爭力,使之在區(qū)域競爭中永遠占****機,立于不敗之地。
(五)、準確定位及長遠戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃:
“高端定位,大眾價格操作”,堅持“以質量為根本,以客戶為中心”的營銷理念,迅速在全國范圍內建立完善龐大的銷售網(wǎng)絡。“培養(yǎng)大客戶,扶持中小客戶,關注分銷商”,三年內每年培養(yǎng)至少20家年利潤超100萬的代理商。有計劃階梯式進展的媒體廣告及戶外廣告,圍繞環(huán)球(聯(lián)合中國婦聯(lián)、中國家電商業(yè)協(xié)會、各大媒體和文化界、烹飪界共同舉辦的“環(huán)球主婦”評選、“環(huán)球**生”評選、環(huán)球之旅等)展開的一系列公關、全國性營銷事件、促銷活動。讓“入得廚房,出得廳堂”成為環(huán)球衛(wèi)廚的代名詞。從前期的市場推動到一定時期的品**拉動,三年完成從區(qū)域性品**到全國知名品**的過渡,成為廚衛(wèi)行業(yè)后黃金時代的**導者。
(六)、強大的市場支持:
電視等媒體廣告、戶外廣告(包括戶外廣告**、公交車廣告、圍墻廣告),門店裝修支持。市場展示物料(包括展架、燈箱、帳篷、充氣拱門、太陽傘等)。促銷贈品,宣傳印刷品(包括高端畫冊、普通畫冊、單頁、POP、吊旗、海報等)全面提升環(huán)球品**形象和知名度。
(七)、日臻完善的售后服務體系:
秉承“銷售的成功,是服務的開始”的宗旨,我們堅持設身處地為客戶著想,共同攜手在全國的售后服務體系中構建并不斷完善服務體制,以便讓客戶持續(xù)安心地使用我們的產品,我們?yōu)槊恳粋�合作的經(jīng)銷商進行產品和售后服務管理培訓,特別歡迎經(jīng)銷商選派人員來工廠進行維修等技術方面的培訓。2014年開始不僅每年定期舉辦培訓班,還將不定期的派出技術骨干深入到市場一線進行售后指導,從而及時、全面、合理地提升品**產品服務質量。
(八)、嚴格的區(qū)域保護政策:
實行“誰開發(fā)誰受益,早開發(fā)早受益”。區(qū)域代理商在所在區(qū)域內擁有****代理的權利。各區(qū)域代理商只能在所授權的區(qū)域范圍內從事商務活動,原則上不允許跨區(qū)銷售。并對代理商實行嚴格的價格保護和利益保護。環(huán)球實行的安裝費結算制度作為世界級大品**運作的規(guī)范之舉,同時也是對代理商利益保護的有力保障。
企業(yè)使命:為顧客提供一流的產品;為股東創(chuàng)造滿意的回報;
為員工提供理想的舞臺;為社會創(chuàng)造更多的財富。
經(jīng)營理念:確立服務營銷戰(zhàn)略;堅持品**發(fā)展道路;以人為本,誠信天下;以高品質服務大眾。
核心價值觀:立信、立專、立質、立**、立責、立贏;
企業(yè)發(fā)展觀:永遠創(chuàng)業(yè)、不斷超越、做大做強、持續(xù)發(fā)展;
企業(yè)精神:德才、忠誠、和商為本;敏行、創(chuàng)新、績效為**;
企業(yè)宗旨:員工滿意、客戶滿意、企業(yè)滿意、社會滿意;
質量信條:產品即是人品、細節(jié)決定成敗;
